방열판 단가가 완만하게 내려가지 않고 계단식으로 내려가는 이유, 압출·다이캐스팅·CNC의 실제 분기 수량, 발주 구성 방법을 설명합니다.
방열판 수량 가격: 단계별 분기점
직접 답변: 방열판 가격은 수량에 대해 완만하게 내려가지 않습니다. 생산 방법이 바뀌는 수량에서 계단식으로 내려갑니다. 대략 100개, 500개, 1,000개, 5,000개, 20,000개, 50,000개가 그 지점입니다. 계단 사이에서는 가격이 거의 움직이지 않습니다. 모든 수량에서 완만한 곡선과 할인을 보여주는 공급처는 원가가 아니라 마진을 깎고 있는 것입니다.
이 구조를 이해하면 견적을 읽는 방식이 달라집니다. 인하 협상은 수량을 늘리는 일이 아니라 어느 계단에 올릴지를 설계하는 일이 됩니다.
계단은 어디서 오는가
계단의 실체는 고정비의 배분 단위가 바뀌는 것입니다. 프로그램과 치구, 금형, 전용 치구, 자동화 설비. 이것들은 한 번 도입하면 수량에 비례해 늘지 않습니다. 반대로 어떤 수량을 넘으면 도입하는 편이 저렴해지므로 그 지점에서 단가가 급격히 내려갑니다. 계단의 위치는 공장의 설비 구성으로 결정되므로 같은 부품이라도 공급처에 따라 한 단계씩 어긋날 수 있습니다.
계단을 만드는 3가지 비용
첫째는 셋업입니다. 프로그래밍, 치구 제작, 초도 검사는 1개든 10,000개든 동일하게 발생합니다. 둘째는 금형입니다. 압출 금형은 500-1,000개 수준에서 회수할 수 있는 크기입니다. 셋째는 자동화입니다. 다축기나 팔레트 체인저, 랙 단위 아노다이징은 5,000개를 넘는 지점부터 투자가 회수됩니다. 이 세 가지가 겹치는 지점이 표의 계단이 됩니다.
| 수량 구간 | 표준 공법 | 계단에서 바뀌는 것 | 상대 가격 지수 |
|---|---|---|---|
| 1-50 | 판재·봉재 CNC | 프로그램과 치구가 지배적. 금형 없음 | 240 |
| 50-100 | CNC, 소량 로트 | 프로그램이 상각되고 치구 재사용 | 180 |
| 100-500 | 금형을 사용한 압출 또는 CNC | 금형이 등장. 대략 300개를 넘으면 압출이 성립 | 140 |
| 500-1,000 | 압출, 수작업 가공 | 프레스 운전이 정당화되고 금형 상각이 분산 | 115 |
| 1,000-5,000 | 압출, 치구 기반 가공 | 전용 치구, 배치 단위 아노다이징 | 100 |
| 5,000-20,000 | 압출, 반자동 가공 | 다축기나 팔레트 체인저, 랙 걸이 아노다이징 | 88 |
| 20,000-50,000 | 전용 셀 또는 다이캐스팅 | 다이캐스팅이 개당 원가에서 압출을 앞지를 수 있음 | 78 |
| 50,000개 초과 | 다이캐스팅 또는 프레스 | 소재 계약 가격. 자동화가 완전히 정당화됨 | 70 |
수량 없이 계단 가격을 받는 발주 구성
연간 수량이 예상된다면 첫 발주를 연간 계획과 함께 제시합니다. 공장은 금형과 치구 회수를 연간으로 계산할 수 있어 첫 로트가 작아도 계단 가격에 가까워집니다. 다음으로 여러 품번을 같은 단면에서 취해 압출량을 묶는 방법. 세 번째로 납기를 분할해 공장의 여유 슬롯에 넣는 방법입니다. 모두 수량 자체를 늘리지 않고 고정비의 분모를 키우는 방법입니다.
견적서를 읽고 할인이 진짜인지 판단하는 방법
견적 내역이 소재비, 가공비, 표면처리비, 금형 상각, 검사비로 나뉘어 있는지 봅니다. 수량을 두 배로 했을 때 소재비와 가공비의 단가가 어떻게 변하는지 확인하십시오. 소재비는 수량으로 거의 변하지 않습니다. 가공비에서 셋업 부분이 사라지고 기계 시간만 남는 것이 정상입니다. 모든 항목이 같은 비율로 내려간 견적은 단가표를 다시 만든 것이 아니라 전체에 계수를 곱한 것일 가능성이 있습니다.
큰 발주가 정답이 아닌 경우
수량을 늘리면 재고와 진부화 위험이 옮겨옵니다. 설계 변경이 예상되는 단계, 수요 변동이 큰 제품, 보관 공간이 제한된 경우에는 계단 하나를 건너뛸 가치가 없습니다. 특히 아노다이징은 로트 간 색차가 생기므로 장기 보관은 외관 제품에서 불리합니다. 계단에 올릴지는 단가 차이와 재고 위험을 같은 기준에서 비교해 결정하십시오.
자주 묻는 질문
왜 가격이 완만하게 내려가지 않나요？
고정비의 배분 단위가 계단식으로 바뀌기 때문입니다. 금형, 치구, 자동화는 도입한 수량을 기점으로 개당 부담이 급격히 줄어듭니다.
압출로 전환되는 수량은 어느 정도인가요？
대략 300개를 넘는 지점부터 압출이 성립합니다. 금형비를 포함한 총액으로 비교하면 500-1,000개 구간에서 명확히 유리해집니다.
지수 100은 무엇을 기준으로 하나요？
1,000-5,000개 구간을 100으로 둔 상대값입니다. 절대 가격이 아니라 계단 사이의 비율을 보기 위한 지표입니다.
수량을 늘리면 단가가 반드시 내려가나요？
계단을 넘을 때만 크게 내려갑니다. 같은 계단 안에서는 몇 % 범위에 머뭅니다. 재고와 진부화 비용도 함께 판단하십시오.
연간 수량, 복수 품번 여부, 예상 설계 변경 시점을 보내주십시오. 어느 계단에 올릴 수 있는지 계산하고 발주 분할안과 함께 제시합니다.
